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田峰:把长丰草莓快递到家

来源:田峰草莓    时间:2017-1-4 16:02:13




       “现在平均每天都是一二百单,忙不过来啊。”人称“长丰草莓网售第一人”的田峰坐在各式各样的包装盒中间,一边说话,一边熟练的挑选高品质的草莓装入精美的盒中,而一旁装满盒子的箱子已经摞起来比一个人还高了。“挑选、包装之后就等着快递员上门取货,最快明天上午就能到达顾客手中。”

而早在三年前,田峰还是广东一家塑胶公司的技术管理人员,月入八九千,在长丰县外出务工人员中,算得上是见过“大世面”的。“12年我带着老婆孩子回到老家长丰,一方面为了照顾年迈的父母,另一方面也想通过回乡创业将长丰草莓的品牌做大做强。”

       “我父亲从事了30多年的草莓种植,我发现他销售草莓的理念相当落后。”田峰说,“长丰草莓非常好,营养价值很高,但我家以前卖草莓以市场批发为主,产品的附加值很低,草莓出货的价格并不是取决于商品的好坏,而是取决于外地客商对我们草莓的需求量,即外地批发商拿货多,价格就上涨;反之,价格就下跌。一年下来,落在口袋里的实惠太少了。”

         受到红火的网络购物的启发,回乡创业第一年,田峰白天种草莓,晚上学习网站制作技术,设计制作了“长丰草莓网”。年底,他又转战淘宝,开始通过网络销售长丰草莓。“没想到头一年就卖了二三百斤,草莓的附加值也大大提升。”田峰乐呵地说。

        目前,田峰在淘宝上销售的是最受欢迎、口感最佳的‘红颜’草莓。挑选色泽红艳、形状规则的高品质草莓,成盒、成件包装,现摘现装,保证产品新鲜,1200g售价89元,远高出线下的市场批发价格,草莓附加值最高能达2倍以上。

        然而,网售初期,田峰也经历过惨痛的教训。草莓属于生鲜商品,皮比较薄,不易运输储存。最初的时候,由于包装问题没有解决,田峰寄一件就烂一件,亏大发了。“不解决运输问题,电商就干不成。”田峰下定决心,分析破损原因,根据全国不同地区不同的气候,研究设计了保持恒温、除湿、防冻等五六种包装;用海绵垫和网套来套住草莓,采用凹陷的底座将草莓固定起到减震作用;现摘、现装、现发以减少运输周转期,保证草莓新鲜。“目前皖江沪浙地区,当天就能快递到家,而像新疆、黑龙江、海口这类较远地区,也不会超过三天。”田峰得意的说。包装、运输问题一解决,渠道就完善了。为扩大销售,田峰还同美团,窝窝等团购网站合作,从13年开始,尤其是14年,草莓在网上的销量逐年递增。

       “2015年,我还会改善包装,实行在田间直接装盒,直接包装,再发送到客户手里。”田峰说,“未来,我们还会将电子商务跟物联网结合,所有的产品都可以在网络直营店上全程监控。只要打开网页,就能看到我们从植苗、用药、食品安全检测、采摘、包装到最后出库运输所有的作业过程,可以从源头监督食品的安全,让顾客吃的放心。”

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